本邮件是2018年12月8-9日TOP金融营销精英深圳公开课简介,如果您无法正常浏览,点击这里

主办单位:深圳市GSDO金石企业管理咨询有限公司(252家金融机构的培训合作伙伴)
培训时间、地点:2018年12月8-9日,深圳福田区或南山区(地点另行通知)
适合对象:2018年金融行业TOP SALES,希望进一步突破提升的资深销售人员
培训费用:本次培训费用为人民币3368元/人共2天12小时(含2天培训费、午餐费、资料费及茶点等),3人以上同时报名9折优惠即3000元/人,6人以上同时报名84折优惠即2800元/人。
课程目的:本课程适合金融机构奖励2018年TOP SALES或优秀销售人员参训,针对以下问题:
1、如何成为一名金融行业真正的顶尖销售高手?
2、大道至简,金融行业顶尖销售高手背后的底层逻辑究竟是什么?
3、你已经是销售冠军,想继续超越95%的销售人员,成为那5%、甚至是0.5%的顶尖销售高手吗?
4、未来你是否有清晰的计划去改变现状、突破自我,让自己更系统、更轻松地倍增销售业绩?

  金融行业销售人员的宗旨就是要帮助客户赚钱,即预防风险、确保资金保值升值。在此基础上,本课程着重阐述赢得客户的理念和方法,理论加上实战,结合诸多行之有效的金融销售案例,一一分析、各个击破,让那些曾经深感头痛的问题和迷惑在谈笑间灰飞烟灭。

课程提纲(2天12小时):

第一单元 销售计划——精准营销
讨论:成功销售人员的特质?
PDCA自我管理循环及诠释
销售人员的四种自我定位
树立以客户为中心的金融产品销售理念
精准营销的定义及深入理解
客户分层维护、动态匹配产品的观念
讨论:如何定期甄选20%的客户和产品?
(销售行为如何固化为优秀习惯)
演练:现场制定2019年个人突破销售计划

第二单元 竞争壁垒——建立信任
2018年你最成功的一次销售案例是什么?
销售的是什么金融产品?为何成功?

买卖的五大条件
销售的开始,就是建立信任
信任建立的五大关键
信任最大的敌人是时间
信任建立过程中的几个雷区
信任推进的脉络关系是如何建立的?
建立信任的方式
讨论:如何在沟通、服务、行动中建立信任?
如何对客户的需求一网打尽
如何体现销售人员的价值

第三单元 深挖需求——创造价值
讨论:2018年你销售上存在的主要不足是什么?
推销、销售和营销的区别
何为客户的需求
销售中的三种客户分类
区分三种客户类型
三种不同类型客户的沟通策略
需求沟通中的三阶沟通法
*实战演练:VIP客户和机构客户开发案例

第四单元 知己知彼——客户分析
高端客户在金融机构需要的待遇分析
不同类型的中高端客户性格分析
掌握各种客户的人格特性、行为特点及应对方法
不同类型客户的个性化服务组合案例
经典营销案例分享

第五单元 转换危机——解决问题
1、客户问题的源头:
客户的原因、销售人员的原因、产品的原因
2、客户问题的三种类型
怀疑、误解、产品自身的缺点
3、解决客户问题的步骤
A策略:不理他、理一理、反问他
B 有效程序:化反对问题为卖点
锁定并取得承诺
太极沟通
习惯性问题分析与处理
实战演练:客户问题处理与解决

第六单元 建立忠诚——留住客户
讨论:要成为更高级别的销售冠军,2019年你需要突破的销售难点和重点是什么?
深度服务营销的重要观念
服务是销售的延续
大客户优质服务的方法系列展示
如何提升专业服务技能
何为客户关系管理
客户关系管理的作用和意义
留住大客户的有效策略与方法
建立真正的客户忠诚
销售精英来自于严格的活动量管理
祝大家赢向未来!

讲师简介:夏船先生,美国百万圆桌顶尖会员。拥有24年金融营销工作经验,期间多次获得中国大陆乃至亚洲保险业各种奖项(如2003年普吉岛高峰会议一等奖、2003年巴塞罗那极峰会议一等奖、2003-2006年蝉联荣获公司最高白金奖、2003年度获公司中国强中之强业务员100杰全中国排名第一名;2003年带领的上海直辖团队在公司排名第一等)。曾在中国保险报专栏专稿发表40多篇文章。2003年以来在中国大陆、香港、台湾、马来西亚、新加坡、澳大利亚等地提供1100多场培训,学员超过85000人。在长期销售实战经验的基础上,夏先生对面对面销售和电话销售技巧进行了深入研究和经验总结,形成一整套系统、完整、专业、实战的销售专业化流程培训和演练,帮助学员迅速掌握简单实用、一学就会、不需要动用大量额外的公司资源的销售实战技巧,大多数学员反映在参训后销售业绩有明显提升,获得业界广泛好评。
夏先生的核心销售培训课程包括
1、金融行业面对面销售实战技巧培训2天、进阶培训2天、高阶1天;
2、金融行业电话销售实战技巧培训2天、进阶培训2天、高阶2天;
3、金融行业机构客户战略营销技巧培训2天;
4、金融企业营销主管的核心客户营销技巧培训1-2天。
  从2003年到2017年12月,夏先生已经为160多家金融机构(包括26家银行及其分行、48家基金公司或其渠道、51家证券公司、1家协会、14家期货公司、10家信托公司、6家资产管理公司和10多家其它金融机构)提供过近1100场各类营销培训效果良好,是金融行业销售培训的顶尖讲师之一。
报名方法:本次公开课因培训效果因素名额有限,如有意向请尽快报名。我们将根据报名情况发送参会确认函;确认参加后请提前付款。非常感谢您的信任和支持!
联系人和公开课报名协调:
林世超先生,电话:0755-88309213,88302553×22,邮箱:cft@0511jobs.com
杨达成先生,电话:0755-88302553×16,邮箱:cft@0511jobs.com
GSDO金石2019年金融业主要培训课程简介如下,请点击下载(单击右键目标另存到本地)
2019年金融业通用培训简介下载地址 https://www.0511jobs.com/download.html
2019年基金业主要培训简介下载地址 https://www.0511jobs.com/download.html
2019年银行业主要培训简介下载地址 https://www.0511jobs.com/download.html
2019年证券业主要培训简介下载地址 https://www.0511jobs.com/download.html
如想了解更多GSDO金石内训或公开课课程信息,请点击 www.0511jobs.com
如果您不希望再收到我们的课程和活动信息邮件,请点击这里退订
为确保我们的邮件不被当做垃圾邮件处理,请将cft@0511jobs.com添加为您的安全联系人。